政治家名人故事 ：胡雪岩的以彼克彼
· 2026-09-10 18:45:43胡雪岩是政治清代著名的红顶商人 ，他的家名一生经历了无数的挫折与险阻，但一次次都被胡雪岩的人故独特智慧给化解掉了 。
有一年 ，事胡胡雪岩从浙江跑到福州开设阜康钱庄 ，雪岩因为没有“孝敬”一下当地的克彼商会 ，结果惹恼了商会会长卢俊辉 ，政治这卢俊辉是家名福州的钱庄大户 ，他所经营的人故元昌盛是当地最大的钱庄 。卢俊辉决定要把胡雪岩从福州铲除出去 ，事胡一来算是雪岩给胡雪岩的惩罚 ，二来也是克彼为了保障自己钱庄在福州的地位。卢俊辉想出了各种歪点子 ，政治不仅搞得胡雪岩的家名阜康钱庄不得安宁 ，而且还暗暗地组织了十几个流氓地痞 ，人故让他们在街上散布种种关于阜康钱庄的谣言 ，致使阜康钱庄终日门可罗雀 ，没生意可做 。
胡雪岩意识到 ，如果再不反击 ，自己的阜康钱庄迟早要关门大吉 ，但是卢俊辉财雄势大 ，无论是在经济实力还是当地人脉关系上，自己都要比他略逊一筹 ，真刀真枪对着干的话 ，无疑是用鸡蛋碰石头，胡雪岩觉得要取胜就一定要凭借智慧 ，而且还要一举击中卢俊辉的要害 ，将元昌盛钱庄彻底打垮，永无翻身的机会 。
胡雪岩开始在明里暗里调查元昌盛钱庄的要害 ，有一天 ，他在茶馆里喝茶 ，无意中听到旁边一张桌上的客人正在讨论元昌盛钱庄 ，而其中一人正是元昌盛的伙计 ，他不断吹嘘着自己的工作和生活 ，还说元昌盛钱庄非常赚钱 ，每一笔放贷出去的银子都能收到丰厚的利息 。
胡雪岩假装事不关己，漫不经心地问了一句 ：“那你们有多少银子用来放贷呢？”
那伙计一听 ，有点不高兴地回答说 ：“放贷和现银是两回事 ，我们元昌盛现在有存银50万两 ，却能开出了200万两银票 ，大家都知道我们的信誉好 ！”
“如果大家都要用银子 ，都来兑现怎么办？”胡雪岩依旧摆出一副纯粹是好奇的样子问 。
“放心 ，没有这样的事情！正因为钱庄的主顾们都相信我们，所以不会同时来提现 ，我们这样操作也根本就没有问题 ，而这也正是我们的优势 ，赚钱比天下任何钱庄都要多！”那个伙计得意洋洋地说 。
胡雪岩陪着他们笑了几声 ，继续喝茶 ，但是他心里却早就意识到 ，自己已经找到元昌盛钱庄的弱点了 。回家后，他和助手说起了这件事 ，他的助手纳闷地说：“借足够的信誉 ，放更多的贷，收更多的利润 ，这是元昌盛钱庄的优势啊 ，怎么会是他的弱点 ？”
胡雪岩也没多说什么 ，只是开起银库 ，让助手拿20万两银子存进元昌盛钱庄，助手一听糊涂了 ，怎么把自己的钱存进敌人的钱庄里？这不是帮着他赚钱吗 ？但没想到存进去还不到十天 ，胡雪岩就又命助手去把银子取出来，这时候 ，元昌盛早已经把这些银子放贷出去了 ，短时间内根本追不回来 ，虽然他们有50万两现银备用 ，但是一取就是20万两，就会对接下来的营业造成威胁，于是元昌盛钱庄的伙计就告诉他要延缓几天才能兑现。
胡雪岩知道时机已经成熟 ，他让助手把元昌盛钱庄兑不出现银的事情到街上去散布 ，结果整个福州都人人自危 ，元昌盛钱庄很快发生了挤兑现象，元昌盛钱庄发出去的银票和库存现银本来就有一百多万两的差额，这样一来 ，元昌盛就立刻出现了真正的信用危机 ，卢俊辉见势不妙 ，一方面从其余的外地分号调集现银，另一方面凭借长期的经营信誉求主顾们延期兑银 ，但为时已晚，几乎一夜之间 ，元昌盛钱庄从山巅摔进了谷底 ，虽然随后调集过来的现银最终让存户们把银子兑去了 ，但元昌盛钱庄却大伤元气 ，不仅信用尽失，而且从此一蹶不振 ，挣扎了不到两年就倒闭了 。
胡雪岩的阜康钱庄则利用这次机会，大量吸引客户 ，一跃成为福州最大的钱庄，不仅彻底站稳了脚跟 ，还随后发展起了丝绸 、茶叶 、酒楼等生意，跻身为浙闽两省的一流大贾之列 。
“以己之长，攻人之短” ，在一定程度上这只能算是自然界的本能反应，算不得什么大智慧 ，而“以人之长 ，攻人之长”这种“以彼克彼”的独特智慧 ，天下间却没几个人能够明白和运用 ，胡雪岩应该算是深谙此道的人之一吧 ！
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